約翰（Johan Grieten）來自比利時，是IMB（常州智谷機(jī)電）的董事會成員、全球銷售總監(jiān)及研發(fā)顧問，也是IMB孟加拉分公司創(chuàng)始人。自2019年加入IMB后，約翰的腳步就遍布中亞、南亞、東南亞、南美洲、中美洲以及北非等地區(qū)，而在中國的大部分時間，他都在IMB車間里忙碌，為技術(shù)小伙伴們排憂解難。約翰在中國及海外市場闖蕩了數(shù)十年，他認(rèn)為，未來縫制設(shè)備的海外市場將聚焦在自動化的發(fā)展上。



約翰的父親曾是一位縫制設(shè)備經(jīng)銷商，也是一位“滿腔熱忱的自動化設(shè)備發(fā)明家和程序員”。“可以說，我從小就是和縫紉機(jī)一起長大的。”約翰說，為了繼承家族企業(yè)，他自己也踏入縫紉機(jī)領(lǐng)域，并逐漸愛上了這一行。

約翰在孟加拉的縫紉機(jī)生意始于2004年，為了“獲得一個更強(qiáng)大和穩(wěn)定的未來”，他選擇在2019年和IMB合作成立IMB孟加拉分公司。他告訴我們，選擇加入IMB并與公司董事長陳新華合作是因為他們彼此的營銷理念相同，都希望將縫制設(shè)備自動化的理念推向市場，另外對海外市場質(zhì)量和服務(wù)方面的想法也趨于一致。而且，約翰非常看好IMB的發(fā)展，他認(rèn)為，IMB有足夠大規(guī)模的機(jī)器數(shù)量和熟練的技術(shù)工人，因此能夠?qū)κ袌鲂枨罂焖僮龀龇磻?yīng)，并能快速交付所有客戶的需求。

據(jù)IMB品牌官網(wǎng)顯示，自2013年公司成立以來，IMB一直在主打“縫制行業(yè)智能化制造匠心品牌”。IMB三個字母背后也包含著他們的品牌理念：I表示Intelligence（智能化），M代表Machine（機(jī)器），B則是Beginner（先行者），意為“IMB要做智能化機(jī)器的先行者，要智造明天”。

與IMB的品牌觀念很相似，約翰認(rèn)為，省人化是這個行業(yè)未來的趨勢，即讓更多的自動縫制設(shè)備參與到生產(chǎn)的過程中，從而減少工人數(shù)量。比如使用包含自動折疊、自動送料、自動縫合等功能在內(nèi)的自動裝置，以及實時的生產(chǎn)跟蹤功能。“只有這樣才能發(fā)現(xiàn)整個過程中的問題。使用的時間越長，就越能提供最好的分析數(shù)據(jù)。”

自動縫制設(shè)備正在為服裝制造行業(yè)帶來重大變革。隨著時代和科技的發(fā)展，人們一直都希望研發(fā)出功能更強(qiáng)大的智能自動化縫紉機(jī)，并將操作工從繁重的勞動中解放出來，同時也解決目前用工緊張的實際矛盾。生于“縫紉機(jī)世家”、又在行業(yè)深耕數(shù)十年的約翰也發(fā)現(xiàn)，海外縫紉機(jī)市場顯然對自動化的多樣性更感興趣，而中國市場對縫紉機(jī)的投入只限于常規(guī)的自動化。畢竟，縫制設(shè)備的自動化程度越高，成本也就越高。


雖然自動化設(shè)備高昂的成本容易使人望而卻步，但在孟加拉市場，客戶卻似乎對效率更感興趣。“他們不在乎為更好的東西付出更多成本。同時孟加拉國也存在空間不足問題，而自動化可以為他們節(jié)省相對多的空間。”約翰說。目前，在IMB的海外市場中，孟加拉國所占的份額最大，約占30%到35%。

與中國市場相比，海外市場需要更多自動化的解決方案。約翰經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，想用更少的人工生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，是海外市場熱衷于投資自動化設(shè)備最常見的一個原因。海外市場普遍缺乏操作人員，而且他們的操作員并不像中國本土操作員那樣擁有豐富的專業(yè)技能，因此，他們更傾向于讓自動化的設(shè)備來縫制產(chǎn)品。


在縫紉設(shè)備自動化領(lǐng)域，IMB擁有足夠的發(fā)言權(quán)。2020年，阿里巴巴全球首個新制造平臺“犀牛智造工廠”公開亮相投產(chǎn)，作為其縫制設(shè)備主力供應(yīng)商，IMB為犀牛智造工廠提供了全套牛仔自動化生產(chǎn)線。其中，實時數(shù)據(jù)采集、高效換模等功能充分滿足了阿里“新制造” 對數(shù)字化及智能化生產(chǎn)的高要求。

由于在自動化領(lǐng)域的優(yōu)秀表現(xiàn)，IMB在海外市場得到了用戶和業(yè)內(nèi)人士的一致好評。據(jù)約翰介紹，IMB對牛仔制品的大部分需求都有配套設(shè)施，現(xiàn)在還增加了襯衫和針織品的自動縫制解決方案，且在不斷改進(jìn)中。


“我們在海外很受歡迎不僅是因為滿足了自動化多樣性的產(chǎn)品，還因為我們可以提供的服務(wù)。”約翰補(bǔ)充說，在合作過程中，IMB會與客戶共同規(guī)劃，根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算找到最佳的投資平衡點(diǎn)。此外，還可以在短時間內(nèi)通過專業(yè)軟件計算出工廠的情況，并給出相應(yīng)的解決方案，按優(yōu)先次序逐步改善現(xiàn)狀。

談到IMB將在海外進(jìn)行的下一步動作，約翰坦言：“我們的首要目標(biāo)就是擴(kuò)大海外市場份額。我們要讓海外代理商們明白IMB每臺機(jī)器的優(yōu)勢在哪兒，以及讓他們了解，我們的設(shè)備為什么值得客戶選購。”他認(rèn)為，代理商是公司在海外市場拓展進(jìn)程中最大的資產(chǎn)，而作為代理商，也有義務(wù)讓客戶為更好的投資做好準(zhǔn)備。


在約翰看來，中國的縫制設(shè)備已經(jīng)邁入了一個兼具“更好質(zhì)量”與“更好價格”的階段。展望未來，中國制造的機(jī)器仍然會朝這個方向繼續(xù)發(fā)展，不斷降低成本，不斷提高品質(zhì)。同時，在世界范圍內(nèi)，人們對智能自動化設(shè)備的理解與需求正在穩(wěn)步增長。隨著時間的推移，自動化設(shè)備在服裝領(lǐng)域?qū)⒆兊迷絹碓接幸饬x。